Cánh cửa dẫn lối thành công

Sinh năm 1992, Trần Quốc Khánh tốt nghiệp chuyên ngành Công nghệ chế tạo máy tại Đại học Công nghiệp Việt Trì năm 2016. Khi đó, thay vì tìm kiếm một công việc kỹ sư ổn định, Khánh lại chọn con đường kinh doanh - một lĩnh vực hoàn toàn xa lạ với chuyên môn được đào tạo.  

Doanh nhân Trần Quốc Khánh, Giám đốc Công ty cổ phần Thương mại và Phát triển Nhà đẹp An Khánh.

Với số tiền 2 triệu đồng, Khánh bắt đầu từ việc bán tranh 3D trên Facebook, Khánh vừa học chạy quảng cáo, vừa tìm kiếm khách hàng. Thị trường trực tuyến những năm đó còn sơ khai, việc bán hàng qua mạng xã hội không dễ dàng, nhưng cũng chính từ đây, anh phát hiện ra một xu hướng mới. Nhu cầu trang trí nhà cửa đang ngày càng phát triển. Nhiều loại vật liệu mới như sàn gỗ, sàn nhựa, vách tường… đang dần phổ biến, nhưng chưa có nhiều người kinh doanh tại Tuyên Quang.  

Anh quyết định thử sức với lĩnh vực này. Tuy nhiên, với số vốn chỉ vài chục triệu đồng, việc nhập hàng trở thành bài toán nan giải. Khánh đã linh hoạt xoay xở bằng cách nhờ người quen giúp đỡ, nhập hàng từ đại lý theo hình thức thi công xong mới thanh toán. Cứ như vậy, từng công trình nhỏ dần giúp anh tạo dựng uy tín, mở rộng lượng khách hàng.

Chặng đường chông gai

Không có ai chỉ dẫn, mọi thứ Khánh đều phải tự học. Từ việc lựa chọn vật liệu, thi công lắp đặt, đến cách sử dụng các công cụ như máy cắt, búa, đinh chuyên dụng… tất cả đều được anh mày mò trên mạng rồi tự thực hành.  Những ngày đầu, công trình do anh thi công thường xuyên gặp lỗi. “Làm xong mà khách không hài lòng, thậm chí có người không trả tiền. Cũng có lúc nản, nhưng tôi nghĩ, mỗi lần làm sai là một lần học. Mình làm chưa đẹp, thì cứ kiên trì, rồi tay nghề sẽ khá lên”, anh chia sẻ.

Khi tệp lượng khách hàng ngày càng lớn, Khánh mở thêm Chi nhánh ở Hà Giang với mong muốn phát triển mạnh hơn. Tuy nhiên, khoảng cách địa lý xa khiến việc quản lý không đạt hiệu quả như mong đợi. Sau một thời gian thử nghiệm, anh quyết định thu hẹp lại để tập trung phát triển tại Tuyên Quang.  

Nhưng khó khăn không chỉ đến từ chuyên môn hay thị trường. Một trong những bài toán lớn nhất chính là nhân sự. “Khi thợ bắt đầu có tay nghề thì họ lại nghỉ. Còn nếu tuyển quá nhiều mà không có việc đều đặn thì cũng không ổn”, anh nói. Mỗi quyết định đều đòi hỏi sự tính toán cẩn trọng, và đôi khi, không có lựa chọn nào là hoàn hảo.  

Sau 4 năm tích lũy kinh nghiệm và khách hàng, năm 2021, Khánh quyết định thành lập Công ty cổ phần Thương mại và Phát triển Nhà đẹp An Khánh. Vốn tiết kiệm được khoảng 500 triệu đồng, anh thuê mặt bằng, mở kho hàng và tuyển nhân sự. Nếu trước đây, anh chỉ thi công theo từng đơn lẻ, thì giờ đây, anh hướng đến việc phân phối hàng cho các đại lý nhỏ, đồng thời hợp tác với nhiều nhóm thợ thi công khoán.

Năm 2024, anh Trần Quốc Khánh vinh dự vào Top 100 Doanh nhân trẻ khởi nghiệp xuất sắc nhất cả nước.

Lựa chọn này giúp doanh nghiệp của anh ổn định hơn về doanh thu, nhưng đồng thời cũng đặt ra những thách thức mới. Khi mở rộng sang lĩnh vực phân phối, anh phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ các doanh nghiệp lớn hơn tại Hà Nội. “Những đơn vị lâu năm trong nghề có nguồn hàng tốt, giá cạnh tranh, mình muốn tồn tại thì phải tìm được hướng đi riêng” - Khánh nói.
Bằng cách lựa chọn những sản phẩm phù hợp với thị hiếu địa phương, tối ưu chi phí vận chuyển, và tận dụng mạng lưới khách hàng đã xây dựng trước đó, Khánh dần tìm được chỗ đứng trong thị trường. Đến nay, kho hàng của công ty đã đạt giá trị khoảng 3 tỷ đồng, cung cấp sản phẩm cho nhiều đại lý và đội thợ thi công tại Tuyên Quang.

Hiện tại, công ty của Khánh tạo việc làm ổn định cho 12 lao động thường xuyên, với mức thu nhập từ 7 - 10 triệu đồng/tháng. Khi có công trình lớn, anh hợp tác thêm với nhiều nhóm thợ thi công theo hình thức khoán, đảm bảo chất lượng và tiến độ.

Bản lĩnh của một doanh nhân

Khánh thừa nhận, có những thời điểm từng nghĩ đến chuyện dừng lại. “Những lúc làm mà không thu được tiền, nhiều khi chủ nhà không trả nhưng vẫn muốn cố hoàn thiện thêm để mong lấy được tiền. Nhưng rồi cũng chẳng thu lại được gì, có lúc nản đến mức nghĩ hay là bỏ cuộc”.

Nhưng thay vì bỏ cuộc, anh chọn cách nhìn nhận vấn đề theo hướng tích cực hơn. Mỗi công trình, dù thành công hay thất bại, đều là một bài học. Anh bắt đầu chú trọng hơn đến việc kiểm soát tài chính, hợp đồng, và tìm kiếm đối tác đáng tin cậy. Nhận ra rằng việc phát triển bền vững không thể chỉ dựa vào kinh nghiệm cá nhân, Khánh tham gia Hội Doanh nhân trẻ tỉnh Tuyên Quang. Ở đó, anh học hỏi từ những doanh nhân đi trước, kết nối với các nhà phân phối lớn, chia sẻ kinh nghiệm với những người cùng ngành. Những mối quan hệ này đã giúp anh mở rộng tầm nhìn, mà còn mang đến nhiều cơ hội hợp tác quan trọng.
Năm 2024, sau 8 năm khởi nghiệp đầy thăng trầm, Trần Quốc Khánh được vinh danh trong Top 100 Doanh nhân trẻ khởi nghiệp xuất sắc và nhận Bằng khen của Chủ tịch UBND tỉnh vì những đóng góp cho hoạt động doanh nghiệp trên địa bàn. Nhưng với anh, đây chưa phải đích đến. “Mình vẫn đang trên đường đi. Thành công hôm nay chỉ là bước đệm cho những kế hoạch lớn hơn trong tương lai”. -  anh chia sẻ.

Khánh không dừng lại ở những gì đã đạt được. Anh đặt mục tiêu mở rộng hệ thống phân phối, đa dạng hóa sản phẩm và nâng cao chất lượng dịch vụ, từng bước khẳng định vị thế trên thị trường. Với anh, kinh doanh là hành trình dài của sự học hỏi, đổi mới và bứt phá - nơi những người dám dấn thân và kiên trì đến cùng mới có thể chạm tay đến thành công.