Ưu đãi trăm triệu đồng phủ khắp thị trường ô tô

Hầu hết xe mới ra mắt giai đoạn này đều đi kèm ưu đãi, là điều ít thấy những năm trước đây. Ảnh: Hoàng Linh

Điểm đặc biệt của giai đoạn này là phạm vi ưu đãi không chừa lại một phân khúc nào. Mức ưu đãi phổ biến từ vài chục triệu đồng, nhưng ở nhiều mẫu xe đã vượt ngưỡng 100 triệu đồng thông qua hỗ trợ lệ phí trước bạ, bảo hiểm, lãi suất vay và quà tặng đi kèm.

Toyota tiếp tục duy trì vị thế dẫn đầu thị trường xe truyền thống, nhưng vẫn triển khai gói ưu đãi áp dụng đến hết ngày 31-8. Vios được hỗ trợ tương đương 100% lệ phí trước bạ với giá trị từ 46-54,5 triệu đồng tùy phiên bản. Veloz Cross nhận đồng thời hỗ trợ 100% lệ phí trước bạ, một năm bảo hiểm vật chất và gói vay lãi suất 0% với hai lựa chọn tài chính. Avanza Premio được ưu đãi từ 65-70 triệu đồng, trong khi Yaris Cross bản xăng và hybrid đều được hỗ trợ 50 triệu đồng lệ phí trước bạ. Toyota Financial Services còn tung nhiều gói vay ưu đãi, từ lãi suất 0% cho Veloz Cross và Avanza Premio đến các gói lãi suất từ 7,75% dành cho nhiều dòng xe khác.

Honda không đứng ngoài cuộc, khi ưu đãi City với 100% lệ phí trước bạ; BR-V G và HR-V L với 50% lệ phí trước bạ. Khách hàng vay mua xe Honda còn được hưởng lãi suất cố định 6,9% trong 12 tháng đầu qua VPBank hoặc 7,2% qua VIB.

Một điểm đáng chú ý là Honda kết hợp chương trình bán hàng với hoạt động tri ân khách hàng khi tất cả người mua xe hoặc sử dụng dịch vụ chính hãng trong thời gian quy định còn có cơ hội tham gia chương trình quay số với giải thưởng gồm nhiều xe máy Honda và quà tặng khác.

Ford tiếp tục lựa chọn chiến lược hỗ trợ tài chính thay vì giảm giá trực tiếp. Theo chương trình "Chọn Ford" trong tháng 8, người tiêu dùng được hưởng nhiều phương án vay ưu đãi với lãi suất thấp, kết hợp chính sách hỗ trợ từ hệ thống đại lý nhằm giảm áp lực chi phí ban đầu. Cách làm này cho thấy Ford tập trung vào nhóm khách hàng mua xe trả góp – đối tượng đang chiếm tỷ trọng ngày càng lớn trên thị trường.

Các dòng xe xăng thường có xu hướng ưu đãi nhiều do áp lực của các chính sách phát thải thấp. Ảnh: PV

Ở nhóm xe Nhật Bản nhập khẩu, Suzuki tạo bất ngờ khi đưa ra nhiều mức ưu đãi rất cao. Jimny đời 2024 được hỗ trợ quy đổi tới 120 triệu đồng, trở thành một trong những mẫu xe có giá trị khuyến mại lớn nhất tháng này.

XL7 Hybrid được ưu đãi khoảng 75 triệu đồng thông qua hỗ trợ 100% lệ phí trước bạ, bảo hiểm vật chất và gói bảo dưỡng dài hạn. Fronx GL và GLX đời 2025 đều được hỗ trợ khoảng 70 triệu đồng, còn Swift 2026 được tặng một năm bảo hiểm vật chất.

Subaru tiếp tục là một trong những thương hiệu có giá trị khuyến mại cao nhất thị trường ô tô Việt Nam. Trong nhóm xuất xưởng năm 2024, nổi bật nhất là Forester 2.0i-L EyeSight được giảm trực tiếp 300 triệu đồng, đồng thời tặng thêm bộ cốp điện nâng cấp và gói phụ kiện cao cấp.

Forester 2.0i-S EyeSight cũng được giảm 360 triệu đồng, đưa giá bán xuống 839 triệu đồng, kèm bộ phụ kiện cao cấp. Crosstrek ở 2.0 i-S EyeSight (VIN 2024) được ưu đãi tới 218 triệu đồng, trong khi bản e-Boxer Hybrid được ưu đãi tới 258 triệu đồng.

Các xe VIN 2025 cũng được giảm từ 138-178 triệu đồng tùy phiên bản. Tất cả các mẫu Crosstrek đều được hưởng chế độ bảo hành 5 năm không giới hạn số km, riêng pin của bản hybrid được bảo hành 8 năm hoặc 160.000 km. Bên cạnh đó, Outback được tặng gói 5 năm bảo hành, 5 năm bảo dưỡng và 5 năm bảo hiểm, trong khi các mẫu xe thể thao WRX và BRZ cũng được điều chỉnh giá bán đặc biệt trong tháng.

Về phần mình, MG tiếp tục sử dụng chính sách "ưu đãi kép" với nhiều mẫu sản phẩm. Một ví dụ là MG G50 nhận mức hỗ trợ cao nhất 110 triệu đồng thông qua bảo hiểm vật chất trị giá 60 triệu đồng kết hợp gói vay lãi suất ưu đãi.

Trong nhóm xe năng lượng mới, VinFast ngoài việc duy trì bảng giá đã được điều chỉnh từ tháng 7, còn áp dụng hỗ trợ riêng. Người đang sở hữu xe xăng VinFast Fadil, Lux A2.0 hoặc Lux SA2.0 khi chuyển sang xe điện tiếp tục được hưởng chính sách hỗ trợ đổi xe với mức ưu đãi lên tới hàng chục triệu đồng.

Hãng vẫn duy trì chính sách miễn phí sạc công cộng đến đầu năm 2029. Một số đại lý VinFast còn tặng thêm phụ kiện hoặc quà tặng tiền mặt tùy từng dòng xe và thời điểm giao.

Trong khi đó, BYD nối dài các ưu đãi từ tháng 7 sang tháng 8, như hỗ trợ 100% lệ phí trước bạ, tặng bộ sạc tại nhà, bảo hiểm vật chất, phụ kiện và gia hạn bảo hành pin. Riêng SEAL 5 Premium được hỗ trợ 100% lệ phí trước bạ, còn nhiều mẫu xe khác như Sealion 6, Atto 2, Han EV hay Sealion 8 đều được kết hợp nhiều ưu đãi có tổng giá trị lên tới hàng chục triệu đồng.

Trong bối cảnh các hãng cạnh tranh bằng cả giá bán lẫn dịch vụ hậu mãi, người mua đang nắm lợi thế lớn nhất trên thị trường. Ảnh: Hoàng Linh

Việc hàng loạt hãng xe cùng lúc triển khai khuyến mại lớn cho thấy thị trường đang bước vào giai đoạn cạnh tranh quyết liệt hơn. Sau nửa đầu năm tăng trưởng khá tích cực, nhiều doanh nghiệp muốn tận dụng mùa mua sắm cuối hè để đẩy nhanh doanh số trước khi bước vào quý IV – thời điểm thường xuất hiện nhiều mẫu xe mới cũng như các chương trình kích cầu cuối năm.

Tuy nhiên, người mua cần tránh "bẫy" giá trị ưu đãi. Nhiều hãng công bố "tổng giá trị ưu đãi" lên tới 80-120 triệu đồng, nhưng không phải toàn bộ là tiền mặt. Nếu ưu đãi thuộc về lệ phí trước bạ, bảo hiểm vật chất, bảo dưỡng, phụ kiện hoặc hỗ trợ lãi suất, nhưng khách hàng không có nhu cầu vay hoặc đã có bảo hiểm riêng, giá trị tiền mặt nhận được sẽ thấp hơn đáng kể. Mặt khác, các gói vay 0% hoặc lãi suất thấp thường chỉ áp dụng trong một khoảng thời gian nhất định.

Nhìn về phía trước, cuộc đua ưu đãi được dự báo sẽ còn kéo dài tới hết năm. Mức giảm sâu sẽ tập trung chủ yếu ở các mẫu xe cần thúc đẩy doanh số hoặc chuẩn bị chuyển sang đời sản phẩm mới.

Đối với người tiêu dùng, đây được cơ hội tốt để tìm kiếm xe mới. Tuy nhiên, điều quan trọng không phải là chạy theo mẫu xe được giảm giá nhiều nhất mà cần tính tới các giá trị tổng thể. Giá trị bán lại, chi phí sử dụng, điều kiện vay vốn và dịch vụ hậu mãi sẽ quyết định hiệu quả kinh tế trong suốt vòng đời chiếc xe nhiều hơn mức ưu đãi ban đầu.